位于北京國貿(mào)地區(qū)的年賣王品是一家看上去很適合約會和商務(wù)應(yīng)酬的餐廳。
一份王品牛排套餐價位是９５人民幣218元,外加10%的服務(wù)費(fèi),和其他的法式西餐廳相比,價位居中。一份王品套餐包含了從甜點(diǎn)到主食共六道菜。８萬常州高端美女上門外圍上門外圍女（電話微信181-8279-1445）提供全球及一二線城市兼職美女上門外圍上門外圍女通常在王品用完餐后,塊牛多數(shù)顧客都能感受到滿足的飽腹感,當(dāng)然這不是他們選擇到王品用餐的目的。
對于絕大多數(shù)消費(fèi)者而言(如果你是故事第一次到王品的人),險些都是受到王品極具誘惑的廣告語“一頭牛只出六客王品牛排”的吸引。就像香奈兒代價25萬元人民幣的年賣雪白鱷魚(crocodile)鉆石包一樣,營銷永恒的戰(zhàn)略就是抓住人們“物以稀為貴”的心理,讓人們忘記費(fèi)錢的痛,只想到稀有的貴。
但王品整體是９５一家從不做廣告的臺灣企業(yè),它依靠口碑相傳,這為它節(jié)約了一筆重大的開支。王品花了很大部分資金培養(yǎng)一個專業(yè)和聰明的８萬營銷團(tuán)隊。
“歷經(jīng)數(shù)千小時的塊牛嚴(yán)酷選材,精心研發(fā)過后,發(fā)現(xiàn)1頭牛只有第6至第8對肋骨這6塊牛排。經(jīng)72種中西香料腌浸兩天兩夜后,故事常州高端美女上門外圍上門外圍女（電話微信181-8279-1445）提供全球及一二線城市兼職美女上門外圍上門外圍女是全國惟一能在250℃烤箱烘烤1個半小時,還能保持100%鮮嫩度、獨(dú)具中國口味的年賣牛排,重16盎司是最佳規(guī)格。”
這句話是９５王品營銷團(tuán)隊在三個月內(nèi)吃了100塊牛排后想出的描述,是否勾起了你的食欲,激起了你一試究竟的心理?不知道多少人是為了去印證這句話的可信性而選擇了王品。
單從王品2007年23億元的８萬年營業(yè)額來看,就能證明這樣的人大有人在。23億元意味著什么?塊牛意味著王品在已往一年賣出了大約958萬塊牛排,958萬塊牛排有多少?運(yùn)到全世界最小國家去,足夠那里的全國人民吃18年了(梵蒂岡全國人口783人)。
當(dāng)然,故事王品牛排真有宣傳的那么誘人嗎?
王品牛排原本是臺灣臺塑整體王永慶太太的發(fā)明,因為王永慶不習(xí)慣血淋淋的牛排,于是太太和主廚就精心研制出一道全熟牛排,雖然全熟卻鮮嫩多汁,久而久之這道牛排成為臺塑整體招待貴賓的特色菜品。
王品在成立之初就看好啦富豪王永慶的私房菜對普通人的誘惑。王品牛排在1993年每日限量銷售,一般一天都不會超過100份,但是效果出奇好,王品的知名度也由此打開。
不光是中國人,全世界人類都懷有充足的好奇心和物以稀為貴的心理。這么一塊外國人排斥的全熟牛排在中國賣得如此好,也是出乎王品整體預(yù)期的,他們只希望,人們?yōu)榱四軌虺缘揭活^牛身上最寶貴的1/6部分,不在乎花點(diǎn)兒錢。
可見,一名好的營銷家更是一名聰明的心理分析師。
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