【家電資訊-家電新聞 - 新聞評論，月線作者：編輯】

　　當前，家電很多家電企業，市場蘇式家電經銷商，消費都在關心一個問題，反彈在經歷2月渠道備貨熱潮、月線終端市場仍然低迷等落差后，家電3月份一線市場上的市場蘇式家電消費會放量反彈并復蘇嗎?眾多渠道經銷商們，真的消費能收獲一輪久違的春天嗎?

　　今年3月開始，眾多一線市場上的反彈家電經銷商們，能如愿收獲一輪消費反彈帶來的月線春天嗎?

　　在家電圈看來，這種可能性有，家電但大概率要等到3月下旬左右才能確認走勢。市場蘇式當然，消費也不是反彈所有鄉鎮市場上的家電經銷商們可以感受到的春天，最多也只是屬于一半左右的家電廠商們。

　　今年開始的家電市場趨勢和競爭格局，還有一個事實需要廠商明確的：家電市場不會出現大規模增長，行業都在滯漲通道中，那么市場也不可能獨自上揚。所謂的消費復蘇和反彈，一定是區域、局部市場和圈層用戶，所有廠商只能順勢而為調整產品結構、謀求經營策略細分、探索商業模式再造。

　　市場的拐點

　　自2023年2月以來，對于一線市場的走勢和表現，家電企業和家電經銷商的感受，是一言難盡、各不相同。

　　在企業端，更多家電企業在各個區域市場上“熱火朝天”舉行各種開盤、招商活動，更多聚焦于渠道商家的政策性收款、出貨，來自渠道商家的熱情普遍不錯。大部分頭部家電企業，在渠道的收獲還是不錯的。

　　在商家端，更多經銷商并沒有在一線市場上感受消費復蘇的信號，也沒有感受到市場走旺的動力。特別是鄉鎮市場上的經銷商，基本上還延續著春節前的市場狀態，街上人沒幾個，買家電的就更少了。即使是一些同行拿低價搶了一些訂單，也是一錘子買賣。

　　企業端與商家端面對都是一個市場、差不多的群體，但兩大群體的感知落差，并不意外。不只是市場的問題，也不只是廠商的問題，而是角色、定位和職能的問題。

　　一，并不是家電企業面對的市場很好、家電商家面對的市場很差，也不是家電消費市場的區域化、兩極化，而是去年很多渠道經銷商們因為疫情沒有囤貨，導致正常的備貨都不充足。今年開局之后，企業面對商家的政策性壓貨，就相對容易。但商家直面的一線市場很低迷，主要是消費信心壓制并沒有全面釋放和引爆。所以，企業端的市場體驗，普遍要比商家端的消費體驗要好。

　　二，從商家打款提貨、家電企業的生產排產，再到一線市場的出貨、商家零售、用戶購買，普遍存在一個滯后期，大概率在半個月到1個月。所以，對于家電企業和商家來說，要想真正感受到市場的恢復和消費的活力，至少還要等到3月中下旬。這還只是基于理論層面的推測，實際上最近幾年的用戶需求受到外部經濟環境沖擊，還是存在很多的變數。

　　從一線市場的情況，以及主流消費的需求，還有外部的政策落地，用戶信心的恢復，都需要一定的時間、周期。對于家電廠商來說，3月只是這一輪消費的起點，但未來市場活力和消費信心能恢復多久、多高，不只是取決于廠商的手段、力量和目標，更要關注外部經濟和市場活力的恢復。

　　企業的痛苦

　　從2022年開始，到今年2月市場開局以來，對于家電企業來說，能明顯感受到一個變化，那就是全國市場不再是一盤棋，全國市場的產品消費、促銷活動很難形成“同頻共振”。

　　上述市場端的變化，只是家電企業和商家在一線市場競爭中面對的諸多挑戰之一。在家電圈看來，這幾年對于廠商來說，最大的挑戰就是市場消費增量變存量后，引發一系列連鎖反應。比較突出的市場壓力和競爭挑戰，還包括以下三個方面：

　　一是，消費需求的“陰晴不定、漲跌不勻”。有消費升級催生的高端市場營銷大戰，也有消費降級催生的價格內卷，還有消費兩極分化過程中導致大量中間性消費市場斷裂，甚至消失。有的廠商消費數量減少，但消費單價提升;有的廠商消費量價齊跌;總體來說，消費收縮通道下，各類消費需求被新興渠道分散和沖擊，更加零亂。這正是“當消費者當家做主”之后，廠商只能被市場牽著鼻子走了。

　　二是，市場爭奪的“相互模仿、競爭內卷”。家電廠商之間的競爭，已經從過去的中小企業模仿跟進大企業，采取被動跟進式的策略，徹底轉變為中小企業主動發起“價格亂戰”，沖擊大企業的市場地盤，最終直接引發經銷商之間的內卷白熱化。都說競爭讓消費者受益，但這種透支經營利潤和未來消費的競爭，只會讓眾多廠商“前后受傷”左右為難。最終，拼的就是一個“拖”字決，就看誰能熬到最后。

　　三是、模式手段的“換道艱難、換擋失衡”。隨著家電市場競爭整體已經從渠道批發轉向終端零售，同時市場營銷的重點也從過去的單品零售轉向單品、套系、方案的多輪驅動，這讓眾多廠商必須要拋棄過去的“一錘子買賣”向“持續性交易”升級，所以必須要建立服務用戶的手段和商品，而不是簡單的家電賣出去。這一系列的換道、換擋，讓很多廠商的團隊和個人都壓力倍增，面臨著“新舊失衡”的沖擊。

　　所以，這幾年家電市場走勢，一定會更復雜、更多變，因為相關家電廠商面臨的壓力、挑戰，遠遠超出過去10年、20年。所以，站在產業新一輪競爭的起點上，家電廠商能否收獲春天，贏得消費恢復的機會，還是看自己能付出多少、能堅持多久。

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